Çalışmalar · Saha
Komisyon listesi olarak değil, kademeli bir ilişki olarak yürütülen bir ortak ağı; çünkü alternatifi ölçülebilir ve ölçüldü.
01 — Neyi yanıtlıyor
“Umut tacirliği, uluslararası eğitimin aday öğrencilere — özellikle sosyoekonomik olanakları kısıtlı ortamlardan gelenlere — kurumun karşılanmayacağını bildiği ya da bilmesi gerektiği fırsat anlatılarıyla sistematik biçimde pazarlanmasıdır.”
Her beş öğrenciden biri bile acentesinin anlattığı teklifi gerçekçi bulmadı. Komisyon listesi gibi yönetilen bir ağın ürettiği şey budur; bu ağdaki ortakların, karşılanması gereken bir ölçütü olan ilişkiler olarak yürütülmesinin nedeni de budur.
Süreç
- %18,4
- acentelerin kendilerine gerçekçi beklentiler verdiğini söyledi
- %51,1
- kayıt olmadan önce yanıltıldığını söyledi
- 0,66r
- kazanım sürecinde bozulan vaatler ile psikolojik zarar — veri kümesindeki en güçlü ilişki
Kesitsel ve kendi beyanına dayalı; dolayısıyla bunlar kanıtlanmış nedenler değil, birlikte görülme örüntüleridir.
02 — Üç kademe, tek bir merdiven
Her ortak bir kademede durur ve kademe komisyonu, iletişimi ve değerlendirme döngüsünü belirler. Kademeler arası hareket yalnızca hacimle değil, kanıtla kazanılır.
Yüksek değerli ortaklar
- Durum
- Kanıtlanmış, istikrarlı akış
- İlişki
- Doğrudan, kişisel iletişim
- Teşvikler
- En yüksek komisyon, özel teklifler
- Görüşmeler
- Üç aylık strateji görüşmeleri
Gelişen ortaklar
- Durum
- Büyüyen, orta düzey çıktı
- İlişki
- Düzenli görüşme, eğitim
- Teşvikler
- Standart komisyon, prim hedefleri
- Görüşmeler
- Altı aylık değerlendirme
Yeni ve ilk temasta
- Durum
- Yeni katılmış ya da düşük etkinlikte
- İlişki
- İlk temas, tanışma
- Teşvikler
- Giriş komisyonu, deneme süresi
- Görüşmeler
- İlk tanışma oturumu
Pazar bilgisi
Pazar bir karardır, bir varış noktası değil.
Öğrenci kazanımındaki başarısızlıkların çoğu, kimse bir başvuruyu işleme almadan aylar önce yapılmış bir hedefleme hatasıdır. Bir pazara girmeden önce üç soru üzerinden okunur; bu sorulara yanıt vermeyi bıraktığında, hacim ne gösterirse göstersin bırakılır.
Öğrenci gönderiyor mu
Talebin temelleri; her şeyden önce okunur.
- · Genç nüfus ve orta sınıfın büyümesi
- · Ülke içi eğitim arzının kendi talebini karşılayıp karşılayamadığı
- · Hane gelirine göre karşılanabilirlik ve döviz kuru
- · Ayrılmaya iten ekonomik ve jeopolitik baskı
Buraya gönderiyor mu
Uyum; ilginin başvuruya dönüşüp dönüşmeyeceğini belirler.
- · Programların, pazarın gerçekten okumak istediğiyle örtüşmesi
- · Öğrenim ücreti ve yaşam maliyetinin ailenin taşıyabileceğiyle oranı
- · Mezuniyet sonrası çıktılar ve çalışma hakları
- · Diaspora, güvenlik, öğretim dili
- · Rakiplerin payı ve acente ağının halihazırdaki doygunluğu
Kayda dönüşüyor mu
Uygulanabilirlik; portföylerin çoğunun hiç ölçmediği kısım.
- · Ulusal ortalama değil, o uyruğa özgü vize onay oranı
- · Belgelerin güvenilirliği ve yarattığı doğrulama yükü
- · Tekliften kayda dönüşüm oranı, pazara ve programa göre
- · Kayıt başına maliyetin getirdiği öğrenim ücretine oranı
- · Birinci yıldan sonra devam
Toplam kaydın kabaca üçte birini aşan tek bir pazar bir güç değil, bir yoğunlaşma riskidir: tek bir başkentteki bir vize kuralı, bir kur hareketi ya da bir politika değişikliği bir yılın planını beraberinde götürebilir. Portföy, hacim için olduğu kadar bilinçli biçimde dağılım için de yönetilir.
03 — Birlikte çalışmak
Bunu kurumunuza getirin.
Öğrenci kazanımı stratejisi, ortak ağı tasarımı, acente kademelendirmesi ve katılımı üzerine danışmanlık; ya da mevcut ağınızın gerçekte ne getirdiğinin denetimi.